Crear y mantener tu propio negocio no es solo un modo de ganar
dinero, sino también una manera de alcanzar tus sueños en la vida y encontrar
la realización personal. Este camino no es el más fácil, pero es el camino que
los más grandiosos emprendedores de la historia eligieron. Aunque iniciar un
negocio es más fácil si tienes una cantidad significativa de ahorros,
también es posible emprender un negocio exitoso desde abajo, con inteligencia,
perseverancia, y dedicación, incluso aunque no tengas dinero. Si estás listo
para trabajar duro y aprender de tus errores, tienes esa oportunidad única en
la vida de construir un negocio exitoso del que tendrás el orgullo de ser
propietario.
Parte 1 de 3: Inicia el negocio
1
Mantén tu trabajo actual. Al mantener
una fuente segura de ingresos no tendrás que preocuparte por no tener cómo
pagar tu hipoteca y una potencial montaña de deudas. Sin embargo, tendrás
que trabajar muy duro. Lo ideal será que cuando tu negocio comience a emprender
vuelo, puedas pasar de forma gradual, de un trabajo a tiempo completo en tu
antiguo trabajo, a un trabajo de consultoría o medio tiempo. Con el tiempo,
podrás llegar a trabajar a tiempo completo en tu propio negocio. Aunque en la
vida real este proceso con frecuencia no se da de forma tan fluida, casi
siempre es más seguro que renunciar a todo para perseguir un sueño que aún no
se ha materializado.
El primer paso es mucho más importante
si tienes que mantener a tu familia. No arriesgues el futuro de tu familia
abandonando tu principal fuente de ingresos para perseguir tu sueño. Aunque es
difícil poner en la balanza tu proyecto de negocio con tu trabajo actual y la
vida de tu familia, es mucho más seguro.
Si te gustaría iniciar tu negocio en un
futuro cercano, evita firmar un contrato de trabajo con una cláusula que
restrinja tu oportunidad de buscar otra fuente de ingresos. No dudes en acudir
a un abogado para revisar el contrato.
2
Diseña un plan de negocios. ¿Cómo
ganarás dinero? Si no puedes responder esta pregunta, no deberías empezar tu
propio negocio. El objetivo de cualquier institución con fines de lucro es
ganar dinero; por lo que deberás tener un plan detallado sobre cómo hacerlo
antes de embarcarte en esta aventura de un nuevo negocio. Intenta responder las
siguientes preguntas, son fundamentales y no son exhaustivas:
1
¿Cuánto te costará brindar tu producto o
servicio al cliente?
¿Cuánto le cobrarás al cliente por tu
producto o servicio?
¿Cómo incrementarás el volumen de tu
negocio?
¿De qué forma tu negocio ofrecerá una
mejor opción que la competencia?
¿Qué tipo de personas necesitarás
contratar? ¿El trabajo se puede realizar sin estas personas?
2
Realiza un análisis
de la competencia. ¿Quiénes constituyen tu competencia? ¿Cuánto cobran por el
producto o servicio que tú brindarás? ¿Realmente puedes proporcionar este
producto o servicio a un nivel de calidad más alto o por un precio más bajo? Si
es así, felicitaciones; es posible que tengas éxito. Investiga el mercado al
que pretendes ingresar, al igual que los negocios que han (y no han) tenido
éxito en el mercado.
No en todos los
negocios se puede comenzar con la misma facilidad. La empresa de investigación
de negocios IBISWorld recomienda que en algunas industrias es mejor aspirar a
tener un negocio pequeño que tenga costos de entrada bajos y un potencial de
crecimiento alto. Y sobre estos se encuentran los recursos humanos y gestión de
beneficios sociales, la venta ambulatoria, subasta en línea y ventas virtuales,
supermercados de productos étnicos, licorerías, publicidad por internet, y más.
3
Investiga y prueba tus ideas. La
preparación y el planeamiento son esenciales antes de establecer un negocio. Si
es posible, busca oportunidades para desarrollar "pruebas de
funcionamiento". Por ejemplo, si piensas abrir un restaurante, primero
prueba cocinar para una iglesia o en una recaudación de fondos de la escuela,
así podrás ver si puedes sobrellevar el ambiente agitado de una cocina y juzgar
si tu comida tiene aceptación entre los comensales. También pueden probar
realizar una encuesta sobre tu negocio en potencia y así juzgar si la gente
iría a tu posible negocio.
Los planes de negocio implica realizar
documentos. Si los resultados de tu investigación contradicen tus planes
actuales, no temas en cambiar de plan de negocio o incluso empezar de cero.
Hacerlo puede ser frustrante, pero es mucho más listo que arriesgarte a que tu
negocio fracase por una idea que no iba a prosperar.
4
Busca oportunidades de adquirir
habilidades sin gastar mucho dinero. Si tienes una idea de negocio, pero no
tienes las habilidades o entrenamiento necesarios para llevarla a cabo,
consigue el entrenamiento que necesitas a un bajo precio. Intenta hacer tratos
con instituciones o empresas que brinden capacitaciones, y que te capaciten a
cambio de algún servicio que tu futura empresa le pueda brindar. Busca una
pasantía remunerada de medio tiempo. Busca oportunidades para adquirir los
conocimientos prácticos a través de tus amigos, familia, o algún conocido
experto en la materia. Deberás mantener una fuente de ingresos mientras haces
esto, en caso tengas que prolongar tu periodo de capacitación.
Si es necesario, vuelve a las aulas,
solicita una beca y una bolsa de ayuda financiera para la que estés apto. Los
trámites pueden tomar tiempo, pero los resultados (es decir, el dinero que
ahorrarás) valdrán la pena
5
Aprovecha al máximo los bienes que ya
tienes. Cuando empiezas un nuevo negocio desde cero, debes aprovechar al máximo
los recursos que ya tienes a tu disposición. Por ejemplo, puedes utilizar tu
auto como el auto de la empresa. Convierte tu garaje en una tienda. Algunas de
las compañías más grandes en la actualidad (como las tan famosas Apple y
Facebook) empezaron en lugares sencillos, como garajes, sótanos, y dormitorios.
No dudes en aprovechar al máximo lo que ya tienes.
Si tienes una casa, en lugar de alquilar
una oficina, úsala como el local inicial de tu negocio. De este modo, ahorrarás
el dinero que hubieras gastado en pagar el alquiler. Respecto al pago de
impuestos, podrías declarar parte de tu casa como la oficina de tu empresa.
6
Optimiza tu
planificación de personal. El pago del personal es costoso,
especialmente si quieres contratar a profesionales capacitados. Al principio,
cuenta con un personal lo más pequeño posible para reducir los costos. La
administración de pequeñas empresas de los Estados Unidos (SBA, por sus siglas
en inglés) recomienda no gastar más del 50% de tus ganancias en el sueldo de los
empleados.Si puedes llevar a cabo todo el negocio sin tener que gastar una
fortuna en personal, hazlo solo al principio. O en todo caso, emplea la menor
cantidad de empleados para llevar a cabo el trabajo de forma segura y
profesional. A medida que el negocio crezca, se presentará una necesidad
natural de contratar más gente.
Toma en cuenta que
hoy en día, dependiendo del lugar en donde vivas y de la clase de personas que
contrates, es posible que tengas que pagar un seguro médico para tus empleados
además de su sueldo.
7
Puedes pedir un préstamo a tus amigos o
familiares. Cuando intentas empezar un negocio desde cero, tu creatividad y
trabajo duro pueden requerir una cantidad de dinero significativa. Así, puede
llegar un punto en el que simplemente no puedas seguir sin un poco de
dinero. Por ejemplo, podrías necesitar un equipo costoso que no tienes ni
puedes prestarte. Muchos negocios pequeños pueden hacerse realidad con la ayuda
de un buen amigo o familiar. Sin embargo, antes de que te concedan un préstamo,
asegúrate de aclarar las condiciones del préstamo por escrito; especificaciones
como en cuánto tiempo deberás pagar el préstamo, de cuánto será cada pago, etc.
Puede ser una buena idea contar con una
cláusula que especifique que si el negocio fracasa, te concederán un plazo
adicional para pagar el préstamo (o que ya no tendrás que pagarlo).
8
Asegura un préstamo
oficial para empresas pequeñas. Muchos gobiernos ofrecen programas de préstamos
específicamente diseñados para emprender negocios pequeños. En los Estados
Unidos, la SBA es la agencia que opera estos programas. El programa de
préstamos de la SBA más utilizado es el programa 7 (a), que exige que los
negocios cumplan una serie de requisitos para garantizar que el dinero se
invierta adecuadamente. Estos requisitos indican que el negocio debe cumplir
con lo siguiente:
Tener fines de
lucro
Cumplir con las
características de una empresa "pequeña"
Operar en los
Estados Unidos o en territorios que le pertenezcan.
Contar con capital
suficiente (básicamente, el valor)
Haber agotado los
medios para conseguir el dinero antes de solicitar el préstamo
Poder demostrar la
necesidad del préstamo
Poder justificar la
inversión del dinero
No tener un
préstamo pendiente con el gobierno
9
Publicita tu negocio. Incluso el mejor
negocio del mundo fracasaría si nadie sabe que existe. Esta es tu oportunidad
para cubrir la falta de efectivo con tu propio trabajo. Si no puedes pagar
publicidad por televisión o un panel publicitario; puedes imprimir volantes en
tu casa y repartirlos los fines de semana. Realiza publicidad puerta a puerta
en tu vecindario. Elabora tu propio cartel y cuélgalo en la entrada de tu
negocio. Ponte un disfraz divertido con publicidad de tu empresa y párate en
una esquina de una calle altamente transitada. Cada cosa graciosa o vergonzosa
que puedas hacer para dar a conocer tu nuevo negocio, hazla. Cuando no hay
dinero, tu ego debe dar un paso al costado y dar paso a tus primeros esfuerzos
para publicitar tu empresa.
Hoy en día cuentas además con la
posibilidad de llegar a tus clientes a través de internet a través de una
campaña exitosa en las redes sociales. Para un negocio pequeño, las redes
sociales son una forma efectiva de de presentarse a sus clientes de forma
directa a través de internet. Y lo mejor de todo es que tu negocio se puede
unir a casi todas las redes sociales de forma gratuita. Crea una cuenta en
Facebook, Twitter, u otras redes sociales, y alienta a tus clientes a que te
añadan a su red (posiblemente ofreciendo pequeños beneficios a los clientes que
lo hagan), así podrás mantenerlos informados sobre los descuentos y promociones.
Sin embargo, recuerda que los clientes
virtuales están acostumbrados a ser constantemente bombardeados con
propagandas. Intenta que tu contenido virtual sea auténticamente divertido o
llamativo; serás más popular que si usas las redes sociales únicamente para
colocar publicidad.
Parte 2 de 3:
Piensa como un emprendedor
1
Cultiva tu pasión
y determinación. Comenzar tu propio negocio puede ser bastante difícil,
especialmente al inicio, cuando trabajas aspectos complejos de tu nuevo modelo
de negocio. Si amas tu negocio; si es algo que te apasiona, el trabajo será
mucho más fácil. Si la pasión por tu trabajo es tan grande que te sientes culpable
por ganar dinero con esto, podrás estar seguro de haber elegido algo ideal para
ti. Cuando estás apasionado con tu trabajo, es fácil mantener la determinación
firme, ya que no te sentirás satisfecho contigo mismo hasta que hayas dado lo
mejor de ti.
Busca algunos
campos que te apasionen y cultiva tus habilidades en esas áreas a través de
estudios, cursos de capacitación y la aplicación práctica de los conocimientos
y capacidades. Encuentra la manera de ganar dinero en base a tu pasión en lugar
de "forzarte" a que el trabajo con el que pagas tus cuentas se
convierta en tu pasión.
2
Prepárate para reinventarte. Cuando
comienzas tu propio negocio, podrías ver que necesitas hacer cambios drásticos
en tus hábitos e incluso en tu conducta para acoplarte a tu nueva demanda. La
flexibilidad es una gran ventaja si eres el propietario de un negocio pequeño
nuevo, ya que podrías tener que ‘reinventarte’ algunas veces hasta encontrar el
enfoque adecuado para triunfar en el nicho que elegiste. Recuerda, comenzar tu propio
negocio requiere muchas horas y una gran concentración; así que cambia
tu modo de actuar para asegurar que seas capaz de darle a tu nuevo trabajo el
tiempo y atención que requiere.
Por ejemplo, ¿no te gusta levantarte
temprano? ¿Tienes "poca energía"? Si la inauguración de tu nuevo
restaurante es en una semana, ya no puedes permitirte estos lujos. Cambia tus
hábitos ahora, programa tu alarma más temprano y bebe una gran taza de
café.
3
Aprovecha las fuentes de financiamiento
no convencionales. El hecho que no tengas un inversionista caído del cielo o un
prestamista de confianza no necesariamente significa que será imposible
conseguir dinero para poner en marcha tu sueño. Hoy en día, para las personas
que tienen una gran idea (pero no dinero) es más fácil conseguir la atención de
gente que tenga dinero (pero no grandes ideas). Considera, por ejemplo,
promocionar tu proyecto en una página de proveedores en la nube como por
ejemplo, Klickstarter. Este tipo de páginas te permiten "lanzar" tu idea
por internet para que muchos posibles inversionistas la vean en línea y que
consideren si tu idea es buena y tu plan loable, y así tendrán la opción de
invertir en algunos de los costos iniciales de tu negocio.
Otra forma de obtener dinero en efectivo
para tu pequeño negocio es entrar a un concurso de financiamiento inicial.
Estos con concursos, con frecuencia promovidos por escuelas de negocios de
universidades reconocidas permiten que jóvenes emprendedores vendan sus ideas a
inversionistas aventureros. Generalmente, en estas competencias, los ganadores
obtienen una suma de dinero inicial para formar su negocio.
4
El cliente es lo primero. Una manera de
garantizar que tu nuevo negocio se distinga de los competidores ya establecidos
es simplemente ser más amigable con los clientes y tener un trato
personalizado; la gente adora cuando los negocios pequeños tienen un trato
cálido. Haz que tu objetivo principal sea complacer al cliente a través de
resultados de calidad y un servicio amigable.
Intenta entender qué es lo que el
cliente desea. Encuentra la mejor manera de satisfacer sus necesidades. El
principal enfoque de cualquier negocio es la satisfacción del cliente. (En
consecuencia, el segundo enfoque debe ser la calidad, los costos y ganancias,
apariencia, la función del producto o servicio, etc.)
Recuerda que el cliente "siempre
tiene la razón"; incluso si el cliente comienza a reclamarte o actúa de
forma irracional. Esto no significa que tengas que complacer al cliente con
peticiones absurdas; sino que deberás hacer que todos los clientes se sientan a
gusto.
5
Proporciona una mejor oferta que tus
competidores. El dinero habla. Para el cliente promedio, el dinero es la
"línea de partida", es lo que le indica por qué productos y servicios
pagar. Los consumidores buscan algo que valga el dinero que están pagando y
detestan la idea de que los ’estafen ’. Aprovecha esto y brinda mejores ofertas
que tus competidores; hacer el mismo trabajo por menor precio te garantiza un
mayor éxito. Sin embargo, garantiza tu margen de ganancia al momento de decidir
la estructura de precios de tu negocio. Siempre deberás ser capaz de poder
pagar la renta.
Cumple lo que prometes y nunca caigas en
la tentación de comprometerte con publicidad engañosa, ya que esto echará a
perder tu negocio y tu reputación en muy corto tiempo.
6
Deja que tu creatividad remplace el
dinero. Haz que tu negocio "vuelva a los conceptos básicos". Al
principio, asegúrate de que tu negocio sea lo más simple posible. Minimiza la
necesidad de dinero en efectivo, algo que será difícil al inicio, e incrementa
a un gran nivel las actividades de venta a través del desarrollo e
implementación de tus propias ideas y conceptos creativos. Siempre piensa en
grande. Una gran idea puede valer miles de dólares.
7
Realiza contratos y forma sociedades con
precaución. Asegúrate de tomar cada relación de negocios y sociedad que
concretes con precaución. Contrata o asóciate solo con gente en quien confíes
plenamente. Si decides asociarte con una persona o empresa en que confías,
asegúrate de registrar los términos de la sociedad en documentos antes
de establecer una relación de negocios oficial.
Contratar a un abogado para que elabore
los contratos de tu negocio es una muy buena idea. Los honorarios de un
abogado pueden ser caros, pero un contrato bien elaborado puede proteger en
muchas ocasiones tu inversión inicial en el funcionamiento a largo plazo de tu
negocio, evitando que tus socios se aprovechen de ti.
Ten cuidado al utilizar el término
‘socio’ cuando hables con las personas asociadas a tu negocio, ya que
dependiendo del marco jurídico de tu país, esto podría perjudicarte más
adelante, especialmente si comienzas a generar ganancias.
8
Fortalece tu
capacidad para negociar. Cuando todo lo demás falle, negocia, realiza trueques,
vende. La capacidad de negociar con confianza y astucia es una de las
características que definen a un verdadero emprendedor. Esta es una capacidad muy valiosa,
ya que fortalece tu capacidad innata para hacer negocios e incrementa tu
confianza. Ya sea que vayas a contratar un nuevo empleado, comprar un nuevo
equipo, o comenzar una sociedad, no temas realizar una oferta que pueda
beneficiarte, lo peor que podría sucederte es que no acepten. Toma riesgos
(protegiendo siempre tus derechos legales) y podrías lograr resultados
gratamente sorprendentes.
Ve al mercado de
pulgas de tu localidad, en estos lugares se puede (e incluso te alientan)
regatear y hacer trueques con los vendedores, de modo que puedas conseguir
algunas buenas negociaciones de bajo riesgo.
Parte 3 de 3:
Mantente sano y salvo
1
Confía en tu familia, amigos y seres
queridos. No tienes que ir por este camino tú solo. Incluso aunque no formes
sociedades con tus seres queridos (lo que puede ser una decisión inteligente),
puedes confiar en estas personas al principio (y posteriormente cuando se
presenten tiempos difíciles). La familia y los amigos pueden proporcionarte
gran apoyo emocional en este viaje hacia el éxito. Cuando estés estresado al
máximo, este apoyo podrá hacer la diferencia entre llegar al éxito o tirar la
toalla.
Habla con tu familia y asegúrate de que
estén de acuerdo con todo tu plan de negocio, ya que en alguna ocasión podrías
tener que acudir a los recursos, tiempo, dinero, salud y nervios de tu familia.
Es justo que sepan en qué se van a meter.
Después de convertirte en el jefe de tu
negocio, podrías caer en la tentación de convertirte en alguien mandón también
en tu hogar. Mantén los asuntos familiares y los asuntos de negocios separados.
Por ejemplo, establece una regla como no hablar de negocios durante la cena.
2
Conoce tus derechos. Conocer las leyes
de comercio (especialmente sobre las leyes de contratos, de impuestos, y sobre
los requisitos legales para establecer una empresa pequeña) es una capacidad
valiosa para un emprendedor. Familiarizarte con este campo de las leyes antes
de comenzar tu negocio es una excelente idea. Al tener conocimientos sólidos
sobres este campo del derecho, podrás ahorrar dinero que probablemente habrías
tenido que invertir en asesoría legal. Además te evitarás dolores de cabeza al
tratar de descifrar documentos de negocios e impuestos complejos.
Sin embargo, si no estás
familiarizado con la ley, pide ayuda. El dinero que gastes en abogados podrá
asegurar en muchas ocasiones tu inversión inicial, por ejemplo, al prevenir que
realices contratos peligrosos.
3
Cuida tu estado físico, mental y
emocional. Si no tienes salud, podrías perderlo todo. Un cuerpo, una mente, y
un alma saludable son esenciales para tener éxito en tu propio negocio.
Especialmente al inicio, puedes pasar muchas horas trabajando y tendrás
que trabajar muy duro. Aún así, siempre intenta dedicar un tiempo al
ejercicio, a dormir, y para salir a la ciudad. Dale a estos aspectos el valor
que merecen, ya que te mantienen saludable y sano. Recuerda, si estás
discapacitado no podrás dirigir tu negocio.
Intenta tener un seguro de salud,
especialmente si tu trabajo implica algún riesgo. Una persona que tiene un
negocio propio no puede darse el lujo de perder ingresos ante la posibilidad de
un accidente.
4 Ten el balance adecuado
entre tu vida y tu trabajo. Vive la vida teniendo un balance, incluso cuando
estés iniciando un negocio sin un centavo en el banco. Perder la perspectiva de
vida, te hará más pobre a largo plazo (no necesariamente en el lado financiero,
sino emocional), así que nunca es un riesgo que valga la pena. Nunca pierdas
una noche de sueño. No te mates trabajando, Dedica siempre tiempo a tu familia,
a tus pasatiempos, y, por supuesto, a ti mismo. Tu vida debe ser una fuente de
alegría y pasión, no simplemente una oportunidad para trabajar.
Asimismo, nunca utilices drogas para
mejorar tu rendimiento o para remplazar tu alimentación saludable o rutina de
ejercicios. Esto, a largo plazo, te ocasionará un desbalance y hará que tomes
decisiones irracionales guiadas por tus sentimientos, lo que nunca es bueno
para los negocios.
Consejos
Evita comprometerte con contratos a largo plazo. Al iniciar el
negocio, evita los alquileres a largo plazo o contratos de empleo
indeterminados. Ya que el futuro del negocio es incierto, especialmente durante
el primer año (la fase de experimentación), asumir compromisos de este tipo a
largo plazo es una mala decisión. Simplemente no lo hagas.
En lo posible, evita pedir préstamos. El dinero en efectivo es
el que manda. Mantenlo así. Si no tienes dinero, no realices gastos operativos
grandes ‘de buena fe’ en ningún momento.
No compartas tus ideas de negocio de manera frívola con otros.
¿Alguna vez te robaron una excelente idea de negocio? Si es así, probablemente
no volverás a ser tan tonto. La traición puede destruir tu confianza por
completo. En este caso, la prevención es mejor que la cura.
http://es.wikihow.com/iniciar-un-negocio-sin-dinero
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